关注我们:
200813
展会品酒会
正文

第94届糖酒会圆满落幕 行业的健康发展与糖酒会的火爆并无直接关系

2016年4月8日

  本报讯  第94届全国糖酒商品交易会,于2016年3月24日至26日在成都成功举办。据糖酒会组织机构官方的不完全统计,本届糖酒会商品成交总额为230.2亿元。

  随着糖酒会的发展壮大,各地招商会更是此起彼伏。食品经济在发展的同时,日趋凸显弊端和软肋。

  糖酒会对经销商的诟病:经销商参加糖酒会都有如下类似的经历:几天下来累的腿软,看的眼花,吵得耳聋。大包小包样品,吃吃喝喝一路。这么辛苦,却换来什么?回家后生意依然要自己扛,依然要选择进什么货,依然迷茫如何做市场,困惑产品怎么卖,如何动销,如何管理,如何增量盈利。

  1、来糖酒会就是为了看产品?

  我们发现,随着糖酒会影响力扩大,每年参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表已突破十万人。信息过度充斥,经销商个个挑花了眼,失去了判断力,但是来一趟总想找找产品,最终因意识疲倦,导致选择失误。原本来看产品,却被产品所害。

  我们不缺信息,缺的是精准的信息传达。互联网的发展让信息传播便捷快速,也造成了信息泛滥。太多信息充斥会干扰判断和选择。糖酒会展会都是厂家精心安排,含有很多包装营销,对经销商的判断产生误导。想在糖酒会期间选择一款适合自己的产品真的太难,几乎只能凭感觉。

  那么问题来了,感觉是什么?可靠吗?感觉是过去的经验和当下意识的结合。当下的意识受环境影响,展位越精美,意识被影响越严重,自我判断的理性越差。经验是什么?过去的总结,成功经销商经验丰富还好,如果是小经销商,有过一些失败的经历,经验价值就会弱化,选品就会很难。这些信息都会弱化经销商的选择理性,需要警惕。选品是经销商年度最重要的战略,一旦选错,一年白干!

  2、糖酒会能看出趋势?

  什么是消费趋势?顾名思义,消费者消费的热潮。消费的趋势和消费者的生活习惯息息相关,比如互联网浪潮下,消费者习惯手机购物,习惯快速消费,习惯西方思想,习惯高品质追求,产品在包装、定位、价格、渠道等方面都要进行消费趋势的跟进和趋同。很多经销商容易犯这样的思想错误:认为糖酒会热炒的产品都会大卖,就是流行趋势。其实真正的消费趋势是迎合消费者的,是客户思维。而糖酒会产品热炒始终是厂家思维,中心思维。互联网一直倡导产品思维和客户思维,去中心化。经销商被厂家的销售环境影响,就会偏离消费者,导致经销商选品失败。经销商必须掌握互联网思维下成功转型的思维和方式,才能把握真正的产品趋。

  所以选择很重要,海伟酒类交易是国内首家酒类实体交易平台,是把保税贸易、自由贸易和传统贸易融为一体,改变国际贸易交易点,实行会员制直销模式。无论是资产规模,还是创新能力、发展后劲等都堪称行业魁首。经过近年快速发展,该市场已汇集全球各国优质酒庄200多家,保持沟通的近1000家,跨境O2O、B2C、C2C互联网商城即将上线运营,公司拥多个保税区、自贸区稀缺的土地资源项目,在天津自贸区核心保税区内已经建立了24000平的恒温仓储基地,也为保障酒类食品安全,引导、推动进口酒类市场“合法化、规范化、标准化”起到积极的推动作用。长期以来获得国家商务部、国际酒庄和国内酒类经营者、消费者的广泛认可和关注,随着资源整合、共赢的发展趋势深入市场,吸引社会各界集团、精英不断加入或深度合作。

  未来也必定作为合理,合法,规范化市场运作的行业标准,推动葡萄酒文化合法化在国内运营,推动葡萄酒文化的,正规传播,给消费者带来实惠,给经营者带来效益。